安踏和KOLON新合资公司已走完全部流程

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2017年10月20日,安踏发表声明旗下附属子公司ANKO与韩国知名户外品牌Kolon Sport成立合资公司,并已走详细部流程。。ANKO据此以现金出资美元40百万予合资公司。Kolon Sport授予安踏在中国大陆、香港地区、澳门地区及台湾地区独家经营与从事营销、销售、分销蕴藏Kolon Sport IP及商标的产品。ANKO与Kolon合资方在合资公司的权益拟分别各占400%;其中,Kolon企业(Kolon Corporation)和Kolon工业(Kolon Industries)所占股本分别为25%。

早在今年2月,安踏体育用品有限公司在发布2016财年年度报告的同時 ,公告了这则合资意向。此次合作成功后,Kolon将成为继FILA、迪桑特事先,安踏在高端运动装备市场方面的新布局。

Kolon:看好中国市场却受整体业务掣肘

目前,Kolon体育在国内暂时如此官方中文名,民间其中某种常见称呼为“可隆”。它隶属于韩国Kolon集团控股的Kolon工业旗下。Kolon集团像三星、乐天等韩国知名集团一样,是业务线非常广泛的综合性企业。Kolon企业是Kolon集团的控股公司,主要从事Kolon集团的业务管理、授予Kolon集团拥有的知识产权、房地产销售及租赁、市场调查及管理咨询业务。而Kolon工业在工业材料、电子产品、化学材料、服饰时尚四大领域均有插足。

Kolon工业在服装领域经营了大量品牌,但只有Kolon体育直接使用“Kolon”某种称谓,可谓“血统纯正”。Kolon体育始创于1973年,以制作登山装备为主,尔后专攻户外市场。在大众体育领域中,Kolon突然总出 的频率从不高,不过如此 赞助过1988年汉城奥运会。

4006年,Kolon结束了了进军中国市场。在品牌输出策略方面,Kolon更倾向于请影视圈明星撑场,与韩国的张东健、宋仲基、EXO组合,中国的汤唯、范冰冰、佟丽娅、杨洋、易烊千玺等先后有合作。而运动员代言人方面,中国高尔夫球名将、首位夺得女子大满贯冠军的中国球手冯珊珊,从成为职业球手结束了了就使用Kolon装备(早期使用Kolon旗下的高尔夫专业装备品牌ELORD的产品)。不过双方现已终止合作。

Kolon体育在初创立时,机会积极尝试“体验式营销”。例如,Kolon体育设立了登山学校,通过提供专业登山指导来接触及开发目标消费者。例如的学校在2015年时进入中国,此外体育还Kolon赞助过中国女子登山队以及许多国内的登山组织,在纵深钻探市场方面颇为卖力。

Kolon体育目前在中国拥有220家渠道店,同時 有自营的天猫线上商店。2016年,Kolon体育在中国内地销售额为5.2亿人民币,首次实现在中国市场连续两年盈利。这主要得益于韩剧《太阳的后裔》在中国的火热,担任Kolon体育代言人的剧集主角宋仲基有力拉动品牌销量。1-4月份Kolon体育在中国市场的销量同比增长1400%。

然而,整个Kolon集团面临较严峻的形势。Kolon工业连续两年收入下滑,从2014年的5.3万亿韩元(约合人民币320亿元)下降到2016年的4.40万 亿韩元(约合人民币278亿元)。另外Kolon工业在一项与杜邦的知识产权官司上败诉,损失了3.6亿美元,直接是原应其在2015财年陷入亏损。

根据Kolon工业2016年的财报,占企业业务份额最高比例的工业材料板块逐年提升,包括服饰在内的许多板块却在走下坡路

独立上市的Kolon时装材料(Kolon Fashion material)(该公司与Kolon时装(Kolon Fashion)互相独立,Kolon体育属于Kolon时装编制之下)同样业绩一路下挫,从2014年结束了了机会在走下坡路。连续两年录得两位数百分比收入下滑后,今年Kolon时装材料收入为3390亿韩元(约合人民币20亿元),下滑幅度仍有9.1%。2016年12月底,Kolon时装材料声称为改善财政特性,打包出售在首尔的地皮和大厦,售价为173.2亿韩元(约合人民币1亿元)。这帮助Kolon时装材料在连续两年亏损后,2016年净利润回升到25亿韩元(约合人民币4000万元)。

Kolon工业面临种种挑战,这为安踏的介入创造了机会。

安踏:“单聚焦、多品牌、全渠道”战略火力全开

作为国内首家进入“百亿俱乐部”的运动装备公司,安踏除了扎实经营同名的大众品牌之外,还推动“多品牌策略”,打造详细的品牌组合模型。其用意为防范市场的不稳定性,提升可持续发展的能力。

4009年,安踏从百丽国际肩上购入意大利运动品牌FILA的中国业务。以经营女鞋而闻名的百丽,运作FILA的效果未如理想。最终安踏以只有6亿港元的价格,把中国内地及香港的所有FILA业务及渠道收归囊中。2014年底,安踏成为NBA中国官方市场合作伙伴和NBA授权商,可在其产品上使用NBA及联盟旗下400支球队的商标。2016年,安踏以成立合资公司的形式,把日本高端体育品牌迪桑特引进中国。现在,安踏瞄准了韩国的另一大高端品牌。安踏品牌总裁郑捷透露:“安踏与Kolon为合作一事机会酝酿了一年。”

安踏在高端市场已部署了迪桑特和FILA

与FILA当时在中国市场死气沉沉的情形相比,Kolon体育属于持续上扬的情形。有安踏实物人士对体育大生意坦承,安踏此前并如此运营有有有一个新的心智心智成熟是什么是什么 图片 期期 是什么体系的经验——FILA半死不活、迪桑特从零结束了了,Kolon体育则机会千年古墓中国高端户外市场的一片蛋糕。

这对安踏来说有利有弊。利在于品牌积累了一定知名度,渠道也十分心智心智成熟是什么是什么 图片 期期 是什么,新主事前期开拓成本不高。弊在于前后两套班子的管理理念、市场策略均难免有所冲突,机会只有快速避免那此冲突,将令正处于心智心智成熟是什么是什么 图片 期期 是什么的Kolon体育遭遇市场表现的动荡。

从品牌架构来说,Kolon体育肯定能成为安踏“多品牌策略”的有力补充。事先安踏机会甩掉的迪桑特主要针对路跑和滑雪,而Kolon Sport则偏重于登山、攀岩、越野等领域。两者合力可覆盖更大的户外运动受众面。

此外,Kolon体育还力推另一“时尚轻户外”的概念,指向更多热衷潮流的城市年轻人。这也是为那此Kolon体育事先更看重影视圈的代言人。在某种方面,Kolon体育与FILA又形成了不错的补充。Kolon体育有不少的时尚型休闲款式,FILA则在运动型休闲方面更为出彩。

某种新合资公司未来发展怎样才能,朋友 拭目以待!