今年双11背后,你需要知道的关于体育品牌的13件事

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双11体育品牌相关的数据,以期望在繁复的信息中找出這個干货和门道。

1.亿元俱乐部

今年,共有11家体育品牌的旗舰店进入天猫双11“亿元俱乐部”(总共167个),分别是:耐克、阿迪达斯、New Balance、安踏、李宁、斯凯奇、Puma、Fila、匡威、骆驼服饰和特步(排名不分先后)。

2.店铺排行和品牌排行

根据天猫官方回应的店铺Top80排行,耐克、阿迪达斯、New Balance、安踏和李宁进入其中。

而在运动户外领域,前十品牌如下:

▲图片来源:天下网商

天猫并未回应品牌具体的统计排名辦法 ,对于安踏与New Balance在品牌和店铺的排行颠倒,有本身 解释是相比New Balance,安踏在非官方旗舰店的天猫商家上销售更好。另外值得注意的是,旗舰店销售没能 过亿的安德玛成为运动户外品牌前十,而旗舰店过亿的FILA并未进入品牌前十。

3.过亿效率

非要1分钟破亿的耐克是最快的, 其次是安踏集团的8分钟。指的一提的是,特步破亿用了20个小时(180分钟,图中未显示),能并能 说是赶上了破亿的末班车。

4.耐克不可撼动

在体育品牌中,最风光的自然还是耐克。耐克旗舰店成为天猫史上首个单日成交突破10亿元的商家——整个双11,天猫非要6个商家突破10亿,位列耐克后后的是苏宁易购、小米、荣耀和海尔。这与耐克自身体量巨大之下,积极拥抱新零售战略,与天猫达成跟紧密的相互相互合作者,并在上海、杭州两地线下试水智慧生活 门店有关。

5.安踏各品牌都卖了2个?

国产体育品牌中,安踏集团得益于多品牌战略,总销售额增长66%达到了6.7亿元。不过,安踏方面并未回应每个单品牌的销售数据,根据天猫旗舰店的排名情形,排在安踏旗舰店(第34位)后后的巴拉巴拉(第21位)回应的其天猫双11销售数据是3.2亿元,排在安踏后后的自然堂(第37位)销售额为2.58亿,推测安踏本品牌的销售额在2.58-3.2亿之间。再扣除过亿的Fila,安踏集团旗下的安踏儿童、DESCENT、Sprandi、Kolon Sport、Kingkow的总销售额约在2-3.12亿之间。

6.安踏的双11:1天=上五天电商另另另一个 月

安踏在双11一天的销售额,超过了特步和361°在上五天电商销售的总和。6.7亿的集团日销售额是哪此概念?2017上五天安踏的电商销售在10.98亿左右(占总营收的中双位数,按15%估算),双11一天安踏在天猫上的销售机会超过了上五天电商销售的80%——约相当于上五天里另另另一个 月的电商销售额,這個数据在李宁和特步身上后要80%左右。

从双11一天的销售额占2017年上五天营收来看,安踏的占比也是最高的,达到了9.15%,超过李宁的5.38%。单从双11的表现来看,安踏的电商占比很有机会在今年下五天再度提升。

7.李宁不进则退

今年双11的运动户外品牌排行榜,李宁从去年的第四降到第五,安踏从第五超越了李宁和New Balance位居第三。

李宁的天猫双11销售业绩从去年的1.78亿增长到了今年的2.15亿,增长幅度为21%,和安踏的66%以及特步全网83%的增速有一定差距。

这或许能并能 从此前李宁回应的2017三季度业绩中看一遍這個端倪:三季度李宁电子商务虚拟店铺业务实现80%-40%低段增长,相比上一年高达80%-90%的增长表现,电商增速有不小的下降。

8.斯凯奇的“小心机”

整个天猫鞋类中,斯凯奇后要非常抢眼的另另另一个 ——女鞋类目第一,男鞋类目第二,运动户外类目第五,童鞋类目第三,仅次于骆驼户外,品牌排名第二,综合实力十分强劲。

值得一提的是,2016年斯凯奇回应在天猫双11的销售额是2.8亿元,今年我们 并未回应销售额,只是 回应了双11当天在天猫的“零售总额”为11亿元。单从数字本身 乍看之下,甚至高于耐克回应的10亿,但实际上,零售总额是以产品的吊牌价而非销售额计算。

9.掉队的361°

2017年上五天,电商销售占361度营收的4.1%,远低于特步的20%,李宁的18.20%和安踏的中双位数占比。此次双11,电商本身 只是 弱项的361°更是将缺点暴露无疑。

361°是四大国产体育品牌中唯一另另另一个 没能 在官方微信平台回应任何双11数据的。在双11始于英文英文后后,也并未如這個品牌一样,回应每项销售数据。事实上,在双11当天,361°除了在第1小时的商家排行中排名第20位之外,再未出先在天猫官方回应的运动户外领域的数据里。

根据界面的报道,一贯位居国内行业前五位的361°,此番双11并未跻身旁十名。

在此前的五天报中,361°曾将电子商务和旗下核心品牌、361°童装、361°国际以及ONE WAY一同,纳入五大业务品牌中,被视作为电商加码。但目前来看,显然还需用更多努力。

10.爆款的门道

我们 在11月18日统计了各品牌官方旗舰店月销量最高的产品,這個数据一定程度还后能 并能 反映双11总体的爆款情形。

从表格中能并能 看一遍,除了UA的紧身衣和探路者的冲锋衣,各品牌的爆款还是集中在鞋子上。除了UA的紧身衣,這個所有“爆款”在双11的打折幅度均在6折以下,以5折左右为主体。不管是衣服还是鞋,各品牌销量最高的产品的双11价格均不超过800元。

11.探路者和回力做对了哪此?

探路者主品牌双11天猫旗舰店销售额为8218万,比起2016年的680万增幅不要大,但整个探路者集团双11在天猫上销售了1.35亿元,和2016年相比增幅超过110%。和安踏一样,探路者也得益于多品牌战略下集团旗下品牌Discovey的贡献。

而回力在双11全网销售破亿,大有回春之势,这主只是 机会在运动市场复古潮流与国产老字号情怀风潮之下,主打高性价比产品,但会 使用了时尚的营销辦法 ,哪此举措在发力电商后后更是有了爆发式增长。

哪此后要未来值得這個国产品牌借鉴的发展策略。

12. 海报大战

▲体育品牌双11期间的4张代表性海报

在双11期间,几乎每另另另一个 小时机会每个千万、亿的达成,各大品牌后要制作海报在社交平台上传播。在双11销售的一同,推进营销的进行。其中,很明显的是,国产品牌对此更为热衷,国际品牌相对公开的数据更少。

13.小品牌和新品牌得抓爆款和转化率

双11是以大品牌为导向的,这愿因小品牌和新品牌没能在双11冒尖儿,这也进而使得我们 对打折更为谨慎。

小品牌和新品牌或许能并能 在提高转化率和制造爆款方面下点功夫,前者旨在瞄准用户群体虽小却精,后者强调流量的吸引。

以在天猫开店80天的2XU为例,在第一小时购物车转化率96.8%,流量超越日常仅4倍而6小时业绩已超越日常全日业绩120倍,开店80天突破行业Top80。而第一次参与天猫双11的MAIA ACTIVE 有两件运动裤单品与耐克、阿迪达斯等运动大牌同列于运动裤品类“双十一榜单 TOP 10”,但会 多款产品在80分钟内库存被清空。